小伊JOI女性情趣品牌探索品牌自主之路剖析

转载于：摘趣

女性情趣品牌的创立和坚持在中国，一直是一个充满机会和挑战的事情。尤其近年来，越来越多的人开始接受和购买女性情趣用品，这也为包括小伊JOI女性情趣品牌在内的情趣品牌的发展带来了巨大的机遇。iMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，2022年将达1685.3亿元，预计2025年市场规模将达2081.3亿元。

社会观念的进一步开放和人们对性健康的重视固然是加速女性情趣品牌市场规模上升的原因，但行业的整体良性发展，也离不开情趣行业品牌化、高质和规范化运作。其中，一度爆火出圈的小伊JOI女性情趣品牌就是代表之一。我们有幸对小伊JOI女性情趣品牌的创始人王鹏进行了采访，收获了一些新鲜探索。

网络爆火：缘起“外来人”的入行痛

小伊JOI女性情趣品牌在市面上的爆火，还得从它备受用户喜爱的爆款JOI小松鼠说起。作为一款女性情趣用品吮吸单品，JOI小松鼠除了外观可爱，其与众不同的设计和特点是其成为女性情趣用品爆款的主要因素之一。2019年以前，市面上充斥着各种相互模仿的吮吸单品，用户对吮吸单品的选择，常常会陷入纠结，而小伊JOI女性情趣品牌的小松鼠给了用户一个“闭眼入”的理由——在与吮吸单品价格基本相同的前提下，JOI小松鼠记忆点最强——巧妙地集合了吮吸、舌舔、入体、震动和加热5个功能，让女性情趣用品用户得以一次收获更多体验。

而这个还不到10cm的小萌宠，却是来自JOI创始人初入行时的痛苦经历和思考。

2019年，观察和跟踪了情趣用品行业数据两年之久的王鹏，带着自己的团队，从一直做的电商领域，跨界到了成人用品行业。当时，习惯看电商数据的王鹏和团队一致认为，京东和天猫成人用品行业每年50%以上的一个增长率，完全能够让团队过去的电商经验快速产出优秀成果。 于是，他们开始向工厂订货，准备以此进行店铺的电商运作。

然而，现实的打击很快就来了。

王鹏表示“刚开始做这个行业的时候，其实想得比较简单，觉得自己到工厂去拿一点单品，然后我这边就在京东跟天猫淘宝开一店铺，就可以正常地上线销售了。但是实际操作下来以后，我发现行业里产品的同质化太过于严重。然后工厂本身的产品品质跟创意性又不足，再加上行业限制，店铺效果差强人意。”

从这时开始，王鹏开始了自己的思考。他说“从那我产生一种观点——就是不做品牌的话，没有任何竞争力，很难做下去。没有自己品牌特色的独创产品，很难在这个行业继续往下走。”于是，经过与团队的多轮讨论，JOI开启了自己一年多的用户调研和产品研发过程。

而成果也自然是不用说。

坚守&谨慎：新手败于常识，老手败于趋势

从进入行业的失落感和被行业碾压，到JOI小松鼠出圈产生一定的体量，王鹏用了三年。而这也包含了研发新品和疫情的三年。

他回忆说，“开发其实是一个比较磨人的一个过程。首先做这个产品的初衷肯定是要解决之前那些情趣玩具的一些不合理的地方、不人性的地方，帮助用户解决他们的痛点。比如说产品的使用体验，要符合人体工程学设计，用户体验跟感受度一定要非常好才行。然后功能上面，要比之前的传统玩具要多，这样才能给客户更多选择层面。当时我们在做产品的时候，第一是从硅胶的选择入手的，选择的是十五度的液态硅胶来制作皮套，这样可以让用户与产品接触时的皮肤触感更加舒适。另外，我们把市面上现在所有的玩具功能，都在JOI小松鼠上全部植入了。就既可以震动入体加热，还可以吮吸跟舌舔，保证用户买了我们这款产品基本上所有的功能跟用处都可以体验到。所以当时就是基于这几个方面开发跟设计的第一款产品。”

科特勒咨询集团中国区管理合伙人、CEO战略咨询顾问王赛说，“新手败于常识，老手败于趋势”。入行之初成人用品行业的现状，给了当时还是行业新手的王鹏当头棒喝，但也给了他更多谨慎和思考。而作为一个品牌运作的老手，他一直坚信行业的增长趋势，秉持坚定的长期主义。

面对产品研发的繁琐和疫情的影响，拥有多年电商运营经验的王鹏，一直坚信品牌的力量和创业的初心。他表示“开发第一款原创设计的新产品让我们的品牌跟其他市面上的品牌有了区别的，有了优势。而我们对用户的深度沟通和调研也让用户对我们的品牌有了更多关注，这对我们非常重要。另外，在创业的这三年当中，做事越来越谨慎，不冒进，但时刻笃定我们选择的这个方向。剩下的就是一直坚持，一步一个脚印慢慢去做。所以这也是最后品牌能够活下来的直接原因吧，在这个阶段。”

从跨界到阵痛，从不了解到坚守，JOI品牌的三年也是许多新进行业的创业者的缩影。成人用品高利润的印象和国人不开放的观念，没有让如王鹏这样的创业者被挫折绊倒，而是在奋力中，开始助推行业走向了更加阳光和绿色的明天。